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Guide du contract management opérationnel

 

From Bruno Gomart

 

PPUR - Collection: Economie+Management - 2018-05-30

    • Paper book

      28,35 €
     
     

    Reader reviews  

     

    Description

    Décrocher un contrat à l’étranger est gratifiant, mais lance l’entreprise dans une aventure parsemée d’inconnues. Décalages culturels, méconnaissance des parties prenantes, défis mal cernés, perception faussée de l’environnement de réalisation ou encore négligence de règles locales sont autant d’écueils à l’atteinte des objectifs. Avec plus de 250 cas concrets issus de 40 ans d’expérience professionnelle dans 45 pays, Bruno Gomart nous livre ici un précieux guide opérationnel du contract management à l’international. Cet ouvrage fait de la MARGE un facteur essentiel de motivation et de réconciliation des acteurs d’un projet, de sa genèse à son aboutissement: - Maîtriser la constitution de la marge en phase d’appel d’offre. - Anticiper ses sources de dégradation. - Restaurer la partie perdue en phase de réalisation, Réagir au bon moment. - Gagner grâce à des avenants pertinents. - Enseigner en capitalisant sur l’Expérience acquise pendant le projet et créer ainsi de la valeur.

    L’entrepreneur se voit ainsi confier un trousseau de clés forgées sur le terrain pour pleinement réussir sur la scène internationale.

    Outline

    • Avant-propos
    • Préambule
    • Introduction
    • Partie 1 « Maîtriser » – 1 Le cahier des charges et les critères d’acceptation – 2 La matrice des responsabilités, le périmètre des prestations – 3 Le contrat – 4 L’environnement de la réalisation – 5 Cartographies des parties prenantes – 6 La dynamique des négociations
    • Partie 2 « Anticiper » – 7 Anticiper pour mieux gérer – 8 Agir au quotidien pour protéger
    • Partie 3 « Restaurer » – 9 Restaurer la marge perdue – 10 Réagir au bon moment – 11 Préparation aux négociations – 12 Négociations – 13 Pourquoi échoue-t-on à réussir une réclamation? – 14 Relations privilégiées entre client et contractant, le partenariat
    • Partie 4 « Gagner » – 15 Gagner de la marge, agrandir le champ des compensations
    • Partie 5 « Enseignements » – 16 Expérience acquise, enseignements – 17 Le contract manager: ses devoirs, son profil – 18 Les 10 clés du contract management
    • Conclusions

    Press

    • Témoignage sur le Guide du Contract Management Opérationnel
      Par André Huon, CCEF, Comité Suisse.

      Enfin un outil pratique incontestable qui décrit les leviers pour réussir des projets à l’international! Cet ouvrage de Bruno Gomart, paru récemment aux Presses polytechniques et universitaires romandes, s’intéresse à la question fondamentale de la performance d’une activité de développement dans un environnement international. Il met l’accent sur la véritable création de valeur et de marge d’un projet sur tout son cycle de vie. L’auteur décrit parfaitement le processus et le cadre motivant d’un projet international, mais en identifiant également à chaque étape les pièges et les risques à éviter, toujours en cherchant à établir le meilleur consensus entre les intervenants. Fort de ses 40 ans d’expérience industrielle dans 45 pays, Bruno Gomart, devenu consultant opérationnel, rend très vivant l’ouvrage à l’aide d’une riche et très variée argumentation avec plus de 250 cas issus du terrain. A chaque fois, il en tire des solutions très utiles. Personnellement, je retrouve aussi dans ce guide ma propre expérience et partage les nombreuses leçons et instructions mises en évidence par Bruno Gomart. J’utilise déjà l’ouvrage dans plusieurs enseignements universitaires en France et en Suisse. Pour toutes ces raisons, je recommande vivement ce guide qui peut être précieux à la fois aux entrepreneurs et aux étudiants qui se destinent à la gestion de projets et de contrats internationaux.

    • Pdf

      Entreprendre aujourd'hui , 2018-10-01
      Guide du contract management opérationnel

     
    • Information

    Available media

    • Paper book

      layout 160 x 240, 432 pagesIn stock

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